央廣網(wǎng)北京2月25日消息（記者楊昶 王延均 楊侃）據(jù)中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞?dòng)杏^點(diǎn)》報(bào)道，春節(jié)發(fā)紅包，是中國(guó)人最有儀式感的習(xí)俗之一。您知道嗎？世界各地人們手中傳遞祝福的紙質(zhì)紅包，有八成來(lái)自湖南省邵東市。邵東紅包有哪些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)？一枚小小紅包里藏著怎樣的制作工藝？數(shù)字化時(shí)代，紙質(zhì)紅包憑什么征服消費(fèi)者？中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞?dòng)杏^點(diǎn)》特別策劃“行業(yè)洞察”，對(duì)話湖南某紙品有限公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊家輝、消費(fèi)趨勢(shì)專家肖明超。

楊家輝（左）肖明超（右）

從工藝到定價(jià)，小小紅包是怎么誕生的？

丙午馬年新春，在楊家輝所在的紅包生產(chǎn)企業(yè)，一款名為“七彩馬”的紅包十分火爆。小小紅包，藏著哪些生產(chǎn)細(xì)節(jié)和定價(jià)規(guī)律？楊家輝透露，燙金是影響紅包顏值的核心工序，要做到金層均勻、邊緣清晰，影響紅包價(jià)格的關(guān)鍵因素是原材料，“燙金紅包、磨砂紅包的價(jià)格偏高，這是因?yàn)闋C金材料、磨砂膜的材料成本比較高�！�

楊家輝將常見的紅包分為定制紅包和傳統(tǒng)通貨紅包，“通貨紅包是標(biāo)準(zhǔn)化大批量生產(chǎn)，主要面向商超、批發(fā)市場(chǎng)和普通消費(fèi)者，滿足其常規(guī)節(jié)慶需求；定制紅包是小批量個(gè)性化產(chǎn)品，客群更多是企業(yè)、文旅景區(qū)以及追求個(gè)性化的個(gè)人，他們看重獨(dú)特性、顏值以及專屬表達(dá)�！�

肖明超進(jìn)一步指出，如今的年輕人越來(lái)越關(guān)注情緒消費(fèi)，紙質(zhì)紅包不僅承載了年輕人個(gè)性表達(dá)，更是其社交工具，他們?cè)敢鉃榇酥Ц兑鐑r(jià)。紅包設(shè)計(jì)如何貼合年輕人的喜好？楊家輝表明：“首先，企業(yè)每年會(huì)緊扣生肖做不同設(shè)計(jì)，也會(huì)把國(guó)潮元素、傳統(tǒng)吉祥紋樣融入到設(shè)計(jì)中；其次是材質(zhì)和工藝上的創(chuàng)新，企業(yè)會(huì)生產(chǎn)磨砂紅包、燙金紅包等，還會(huì)做一些異形設(shè)計(jì)的紅包，專門留出手寫祝福的區(qū)域�！�

馬年紅包（受訪者供圖）

數(shù)字時(shí)代，紙質(zhì)紅包靠什么突圍？

如今是數(shù)字化時(shí)代，電子紅包便捷又即時(shí)，紙質(zhì)紅包靠什么爭(zhēng)奪市場(chǎng)？肖明超分析道，一方面，發(fā)紙質(zhì)紅包是一個(gè)有儀式感的過(guò)程，而且工藝上的創(chuàng)新使紙質(zhì)紅包具備收藏和文化價(jià)值；另一方面，越是數(shù)字化的時(shí)代，消費(fèi)者越渴望更真實(shí)的連接，尤其在春節(jié)這樣的節(jié)點(diǎn)。

事實(shí)上，兩者并非“非此即彼”。據(jù)楊家輝觀察，電子紅包給紙質(zhì)紅包帶來(lái)的，既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。電子紅包的興起，雖然分流了紙質(zhì)紅包的用戶，但也助推了電商的快速發(fā)展、拓寬了紙質(zhì)紅包的線上銷售渠道。肖明超進(jìn)一步指出，未來(lái)可以加強(qiáng)線上線下的互動(dòng)，比如掃描紙質(zhì)紅包上的二維碼，即可在線看到定制的祝福語(yǔ)音或視頻。

各式紅包（受訪者供圖）

占據(jù)全球八成市場(chǎng)，“紅包之都”憑什么？

邵東紅包憑什么占據(jù)全球市場(chǎng)的八成份額？作為邵東紅包產(chǎn)業(yè)集群的一份子，楊家輝指出，一方面，企業(yè)依托邵東本地得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，不僅把燙金、模切等核心工藝掌握在自己手里，而且和當(dāng)?shù)厣舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈密切配合；另一方面，企業(yè)始終把品質(zhì)放在第一位，對(duì)每一款產(chǎn)品、每一道工序都嚴(yán)格要求，積累了良好的市場(chǎng)口碑。

紅包是季節(jié)性很強(qiáng)的消費(fèi)品，這種本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也讓企業(yè)得以保證旺季穩(wěn)定供貨。楊家輝指出，“我們?cè)诘�季時(shí)，就會(huì)提前統(tǒng)籌規(guī)劃全年的生產(chǎn)安排，以應(yīng)對(duì)春節(jié)高峰和畢業(yè)季、婚禮季等小高峰，而本地完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，給我們的生產(chǎn)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)。”

邵東紅包的成功，對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)有哪些啟發(fā)？肖明超總結(jié)道：“首先，縣域要真正聚焦自身的特色產(chǎn)業(yè)，并形成產(chǎn)業(yè)集群；其次，基于產(chǎn)品、場(chǎng)景以及設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步延展本地化產(chǎn)業(yè)的價(jià)值；最后，從地方小產(chǎn)業(yè)走向世界，離不開對(duì)市場(chǎng)的敏捷洞察和反應(yīng)�！�邵東紅包也面臨很多縣域特色商品的共性問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁，但品牌建設(shè)不足。對(duì)此，肖明超給出的建議是構(gòu)建公用品牌，“可以通過(guò)制造網(wǎng)紅爆款，甚至與知名IP、跨界設(shè)計(jì)師聯(lián)名，將邵東紅包IP化”。

小日用品大全球化，如何走向更廣闊的天地？

邵東紅包在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？據(jù)楊家輝觀察，消費(fèi)者以海外華人為主，也有熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的本地人，“針對(duì)海外市場(chǎng)，我們會(huì)設(shè)計(jì)一些文字偏少、以圖案為主的產(chǎn)品，但又體現(xiàn)出中華元素和中國(guó)文化�！�肖明超指出，這種“小日用品、大全球化”現(xiàn)象的本質(zhì)，是中國(guó)制造的能力越來(lái)越強(qiáng)，以及中國(guó)文化在全球影響力不斷加大。

對(duì)于未來(lái)，楊家輝的規(guī)劃是，一方面，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做深做透，既要升級(jí)現(xiàn)有的生產(chǎn)線，也要持續(xù)打磨產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)優(yōu)化線上線下的渠道布局；另一方面，在海外市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)喜好和實(shí)際需求，做針對(duì)性的產(chǎn)品調(diào)整和布局。肖明超也指明了紅包迭代的方向，“未來(lái)，紅包這樣的節(jié)慶產(chǎn)品，核心就是要賦予它更多元化的場(chǎng)景，找到更細(xì)分的人群，創(chuàng)造出更有意思的新的符號(hào)或體驗(yàn)。”