央廣網(wǎng)黃山4月16日（記者 劉浩）春日里的黃山區(qū)峰巒疊翠，云霧氤氳。受今年春季氣候、市場(chǎng)供需等多重因素影響，黃山區(qū)永豐鄉(xiāng)的百萬(wàn)斤雷筍陷入滯銷困境。在此情況下，一場(chǎng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部發(fā)起、大V主播助力、知名影視演員力挺、本土自媒體博主參與的助農(nóng)電商行動(dòng)，不僅破解了燃眉之急，更探索出一條“大V引流量、本土育流量”的和美鄉(xiāng)村直播間建設(shè)新路徑，為鄉(xiāng)村振興注入數(shù)字動(dòng)能。

百萬(wàn)粉絲主播為黃山區(qū)雷筍打開銷路（央廣網(wǎng)發(fā) 黃山區(qū)供圖）

化危為機(jī)：百萬(wàn)斤雷筍滯銷催生一場(chǎng)“指尖突圍戰(zhàn)”

黃山區(qū)永豐鄉(xiāng)、新華鄉(xiāng)兩地水田少、山地多，雷筍種植是當(dāng)?shù)厝罕姷闹饕�收入�?lái)源。這里的雷筍因驚雷過(guò)后破土而出得名，筍肉脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特，在長(zhǎng)三角地區(qū)享有盛名。

但今年3月份，受降雨偏多影響，永豐鄉(xiāng)雷筍遭遇“小年”——產(chǎn)量銳減、價(jià)格低迷，百萬(wàn)斤鮮筍面臨滯銷困境。71歲的種植戶蘇柏華對(duì)此深有體會(huì)�！拔曳N了25年雷筍，家里20畝山地是全家主要收入來(lái)源，今年沒(méi)剝殼的雷筍才1.2元一斤，一畝地也就收1000斤左右�！碧K柏華說(shuō)。

蘇柏華向記者介紹雷筍（央廣網(wǎng)記者 劉浩 攝）

群眾有急難，干部有行動(dòng)。永豐鄉(xiāng)黨委、政府在3月中旬研判形勢(shì)后，迅速啟動(dòng)助農(nóng)行動(dòng)。該鄉(xiāng)黨委委員、副鄉(xiāng)長(zhǎng)程磊一邊對(duì)接線下雷筍加工廠，一邊輾轉(zhuǎn)聯(lián)系線上助農(nóng)主播。

“起初給各大平臺(tái)主播留言，大多石沉大海，沒(méi)人回復(fù)�！背汤谔寡裕瑸榱舜騽�(dòng)主播，他軟磨硬泡，憑著“為了村民的事兒，臉皮就厚一點(diǎn)”的誠(chéng)懇，最終邀請(qǐng)到擁有200多萬(wàn)粉絲的公益助農(nóng)主播“幸猴兒”團(tuán)隊(duì)入駐永豐鄉(xiāng)。

3月底，一場(chǎng)為期10余天的助農(nóng)直播就此啟幕。在臨時(shí)搭建的直播間里，主播團(tuán)隊(duì)每天連續(xù)直播10小時(shí)，鏡頭里，新鮮飽滿的雷筍、山間勞作的農(nóng)戶、原生態(tài)的種植環(huán)境，直觀呈現(xiàn)著黃山雷筍的獨(dú)特魅力；鏡頭外，程磊協(xié)調(diào)農(nóng)戶備貨、對(duì)接物流，永豐鄉(xiāng)手工藝自媒體博主杜真界夫婦全程跟班學(xué)習(xí)。

這場(chǎng)直播不僅吸引了1400萬(wàn)人次瀏覽，直接銷售雷筍12萬(wàn)斤，更帶動(dòng)筍企簽訂預(yù)購(gòu)訂單超百萬(wàn)斤，破解了永豐鄉(xiāng)雷筍滯銷難題。

更令人驚喜的是，知名影視演員也關(guān)注到這場(chǎng)公益助農(nóng)行動(dòng)，安排團(tuán)隊(duì)走進(jìn)永豐鄉(xiāng)參與直播互動(dòng)，掀起了一場(chǎng)以助農(nóng)為主題的電商良性聯(lián)動(dòng)。

新冒尖的黃山雷筍（央廣網(wǎng)記者 劉浩 攝）

路徑探索：“大V+本土”破解鄉(xiāng)村直播痛點(diǎn)

“這場(chǎng)直播最大的收獲，不僅是賣完了筍，更讓我們找到了和美鄉(xiāng)村直播間建設(shè)的方向。”程磊告訴記者，在安徽省全面推進(jìn)和美鄉(xiāng)村直播間建設(shè)的背景下，黃山區(qū)一直在探索“因地制宜、精準(zhǔn)賦能”的路徑，而此次大V聯(lián)動(dòng)模式，給出了答案。此前，當(dāng)?shù)匾苍鴩L試培育本土主播，但從零起號(hào)、搭建店鋪、吸引流量的難度遠(yuǎn)超預(yù)期。

新華鄉(xiāng)雷筍加工企業(yè)負(fù)責(zé)人王磊就有過(guò)切身經(jīng)歷，他投入資金購(gòu)置直播設(shè)備，花費(fèi)2000元投流，銷售額只有4000元。在不投流的情況下，開播兩小時(shí)直播間最多只有20人，且多是熟人，一天僅能賣出十幾單，最終無(wú)奈將精力放回雷筍加工上�！皩�業(yè)的人干專業(yè)的事，才能走得遠(yuǎn)�！蓖趵诘母锌�，道出了鄉(xiāng)村直播建設(shè)的痛點(diǎn)。而黃山區(qū)探索的“大V聯(lián)動(dòng)+本土培育”模式，恰好破解了這一難題。

王磊采用液氮速凍保鮮雷筍（央廣網(wǎng)記者 劉浩 攝）

大V主播憑借成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、龐大的粉絲基礎(chǔ)，快速為本土農(nóng)產(chǎn)品打開銷路、積累口碑，解決“賣得出”的問(wèn)題；本土自媒體博主則在跟班學(xué)習(xí)中，掌握粉絲互動(dòng)、訂單處理、備貨品控等實(shí)操技能，逐步成長(zhǎng)為鄉(xiāng)村直播的“本土力量”，解決“能長(zhǎng)久”的問(wèn)題。

此次直播中，擁有14萬(wàn)粉絲的本土自媒體博主杜真界夫婦，就全程學(xué)習(xí)了大V團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)技巧，為后續(xù)帶動(dòng)筍干、葛粉等本地小眾農(nóng)產(chǎn)品線上銷售打下了基礎(chǔ)。

直播助農(nóng)的實(shí)踐，也讓黃山區(qū)清晰地認(rèn)識(shí)到，鄉(xiāng)村直播要走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，不僅需要“流量加持”，更需要“基礎(chǔ)支撐”。物流成本高，是山區(qū)直播帶貨的突出瓶頸。程磊給記者算了一筆賬，永豐鄉(xiāng)到黃山區(qū)城區(qū)需30分鐘車程，以往發(fā)一單5斤重的雷筍到外省，快遞費(fèi)高達(dá)25至30元，根本不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而此次“幸猴兒”團(tuán)隊(duì)能將快遞費(fèi)壓至5元一單，關(guān)鍵在于保障日均1000單以上的發(fā)貨量，這也讓當(dāng)?shù)匾庾R(shí)到，規(guī)模化、集約化是破解物流難題的重點(diǎn)。

長(zhǎng)效賦能：構(gòu)建和美鄉(xiāng)村直播生態(tài)新格局

基于助農(nóng)直播的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，黃山區(qū)開始布局更具長(zhǎng)遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村直播生態(tài)建設(shè)。當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)干部提出設(shè)想：以區(qū)縣為單位，搭建統(tǒng)一的和美鄉(xiāng)村直播站和綜合云倉(cāng)，整合各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色資源，將筍干、葛粉、茶葉等小眾農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，通過(guò)大V聯(lián)動(dòng)持續(xù)引流，穩(wěn)住流量、擴(kuò)大銷量；同時(shí)，做好供應(yīng)鏈、品控和客服保障，讓“小特產(chǎn)”形成“大合力”。

農(nóng)戶采收的雷筍（央廣網(wǎng)記者 劉浩 攝）

新華鄉(xiāng)則依托自身雷筍加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)零下100多攝氏度的液氮速凍技術(shù)，保存雷筍新鮮口感。王磊的加工廠今年已收購(gòu)雷筍80萬(wàn)斤，既為農(nóng)戶提供了穩(wěn)定銷路，也為直播帶貨提供了多元化產(chǎn)品支撐，形成“種植+加工+直播”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

此外，黃山區(qū)焦村鎮(zhèn)上嶺村兩位村書記以講故事助農(nóng)，直播58場(chǎng)曝光超70萬(wàn)人次，直接帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售20多萬(wàn)元。他們還帶著村里的特色農(nóng)產(chǎn)品亮相安徽省農(nóng)博會(huì)。而更讓他們欣慰的，是那些藏在數(shù)字背后的變化——直播間的“流量”，正悄悄變成鄉(xiāng)村旅游的“增量”。。

“和美鄉(xiāng)村直播間，不是簡(jiǎn)單的‘帶貨工具’，更是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合、提升治理效能、密切黨群關(guān)系的綜合性陣地�！秉S山區(qū)區(qū)委相關(guān)負(fù)責(zé)同志告訴記者，結(jié)合此次助農(nóng)直播經(jīng)驗(yàn)，該區(qū)將聚焦三個(gè)方面，持續(xù)深化和美鄉(xiāng)村直播間建設(shè)：一是優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，深化“公益+助農(nóng)”機(jī)制，加強(qiáng)區(qū)級(jí)統(tǒng)籌，推動(dòng)直播間全域發(fā)展，形成“培育一個(gè)、帶動(dòng)一批”的連鎖效應(yīng)；二是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合，依托直播間“鯰魚效應(yīng)”，引導(dǎo)農(nóng)戶對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造區(qū)域公用品牌，補(bǔ)齊倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控短板，推動(dòng)“村播+民宿”“村播+文旅”等多元融合；三是提升治理效能，推廣“直播+民意收集”“直播+政策宣講”模式，讓直播間成為政策解讀、村務(wù)公開、文明傳播的重要平臺(tái)。

液氮速凍的雷筍（央廣網(wǎng)記者 劉浩 攝）

“幸猴兒”主播團(tuán)隊(duì)成員毛翔輝也表示，未來(lái)還會(huì)持續(xù)關(guān)注黃山區(qū)的鄉(xiāng)村直播建設(shè)，愿意分享更多的直播經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也期待有更多的助農(nóng)活動(dòng)，為鄉(xiāng)村直播建設(shè)賦能助力。

這場(chǎng)發(fā)生在黃山腳下的直播實(shí)踐，不僅破解了農(nóng)戶的燃眉之急，更勾勒出和美鄉(xiāng)村建設(shè)的新方向：以直播為抓手，引大V流量、育本土流量、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)供給，讓數(shù)字賦能鄉(xiāng)村振興，讓群眾在“指尖經(jīng)濟(jì)”中收獲更多幸福感、獲得感。