“今年上海車(chē)展我們還會(huì)再發(fā)新車(chē)！”—江鈴汽車(chē)股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝

　　2021年3月28日，6座中大型SUV福特領(lǐng)裕發(fā)布三款新車(chē)的售價(jià)分別為：鉑領(lǐng)型18.98萬(wàn)元、尊領(lǐng)型19.98萬(wàn)元，尊領(lǐng)型PLUS 21.98萬(wàn)元，這款新車(chē)預(yù)計(jì)在4月中下旬就會(huì)正式上市交付。另?yè)?jù)江鈴福特官方消息，今年的上海車(chē)展上，還會(huì)再發(fā)布新車(chē)。

　　在領(lǐng)裕推出之后，江鈴福特在乘用車(chē)市場(chǎng)將有四款SUV車(chē)型在售，分別為領(lǐng)界、領(lǐng)界EV、撼路者和領(lǐng)裕，在緊湊型SUV、中型SUV、中大型SUV的三大細(xì)分市場(chǎng)都有布局。

　　2020年，江鈴福特啟動(dòng)了“深藍(lán)色新項(xiàng)目”和“藍(lán)紫色新項(xiàng)目”，其中“深藍(lán)色新項(xiàng)目”中就包含領(lǐng)裕，另外還將發(fā)布一款全新升級(jí)的緊湊型級(jí)SUV車(chē)型。

　　福特領(lǐng)裕購(gòu)車(chē)政策：

　　3年0利率+90天0日供的貸款購(gòu)車(chē)方案； 

　　3年免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)； 

　　3年免費(fèi)道路救援及終身免流量； 

　　最高9000元置換補(bǔ)貼； 

　　福特/江鈴車(chē)主額外享終身免費(fèi)保養(yǎng)； 

　　4月30日以前下訂享每天50元的候車(chē)禮遇。

　　點(diǎn)評(píng)：本次新車(chē)的購(gòu)車(chē)政策，非常大力度的在吸引老車(chē)主進(jìn)行置換，優(yōu)先爭(zhēng)取那部分對(duì)品牌有好感的購(gòu)車(chē)人群。本次發(fā)布價(jià)格和車(chē)主權(quán)益的方式，同步于APP端，讓價(jià)格和服務(wù)更透明，也標(biāo)志著江鈴福特開(kāi)始更重視用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和私域流量的經(jīng)營(yíng)。在2020年12月上線的江鈴福特二手車(chē)交易平臺(tái)，也在促進(jìn)老車(chē)主的車(chē)輛置換更新。

　　“2+2+2”6座SUV布局，三代同堂購(gòu)車(chē)剛需

　　隨著二胎政策的開(kāi)放，應(yīng)對(duì)家庭用車(chē)對(duì)車(chē)內(nèi)座位的剛需，車(chē)企紛紛推出大七座SUV。然而，七座SUV的利用率普遍比較低，2+3+2或2+2+3的座位配置，滿載時(shí)第三排座椅的乘坐舒適度比較差，不能讓家庭成員真的出行無(wú)憂。因此，6座SUV風(fēng)靡一時(shí)。2+2+2的座椅布局，車(chē)內(nèi)空間更靈活，還能夠照顧到每一位家庭成員的乘坐舒適度。

　　6座車(chē)型比較多，6座SUV車(chē)型也比較多，但是合資品牌、中大型SUV、6座3排布局、售價(jià)在30萬(wàn)元以下的車(chē)型就比較少了。僅有售價(jià)為27.99萬(wàn)-37.99萬(wàn)元別克昂科旗與之競(jìng)爭(zhēng)，而昂科旗在市場(chǎng)上的5萬(wàn)元巨幅優(yōu)惠之后，最低配車(chē)型的價(jià)格仍然高于福特領(lǐng)裕。

　　在外觀上，江鈴福特領(lǐng)裕融入了福特品牌最新一代的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。來(lái)自官方消息稱(chēng)：江鈴福特的未來(lái)，仍然是主打硬派SUV車(chē)型的定位。所以，這款新車(chē)的前臉設(shè)計(jì)得很霸氣，車(chē)身側(cè)面也更加趨向于力量感。車(chē)尾有一體式貫穿LED尾燈，可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的燈光效果。

　　在車(chē)內(nèi)，雙12.3英寸的懸浮一體式智能聯(lián)屏，讓車(chē)內(nèi)有著IMAX的視覺(jué)效果。搭載了騰訊TAI3.0系統(tǒng)，智能雙區(qū)高識(shí)別語(yǔ)音控制、車(chē)載微信等騰訊生態(tài)應(yīng)用、車(chē)道級(jí)精準(zhǔn)AR導(dǎo)航，讓駕駛更加輕松。

　　在空間布局上，第二排有兩個(gè)獨(dú)立的VIP座椅，寬敞的T型通道，方便第三排乘員進(jìn)出車(chē)內(nèi)。第二排座椅也配有電動(dòng)調(diào)節(jié)、通風(fēng)和加熱的功能，可調(diào)節(jié)獨(dú)立扶手、航空頭枕和三區(qū)獨(dú)立空調(diào)，能讓每個(gè)座位上的乘員都能有舒適的體驗(yàn)，這也是6座SUV的最大優(yōu)勢(shì)。

　　在動(dòng)力上，江鈴福特領(lǐng)裕搭載福特2.0T Ecoboost發(fā)動(dòng)機(jī)，與之匹配的變速箱是上汽的六速濕式雙離合變速箱。福特領(lǐng)裕還搭載20多項(xiàng)智能駕駛輔助技術(shù)，超過(guò)20個(gè)傳感器和高效能車(chē)載處理芯片�；�于全新的電子電氣架構(gòu)，車(chē)機(jī)軟件迭代和智能駕駛輔助功能升級(jí)可以通過(guò)OTA持續(xù)升級(jí)。

　　想拓展乘用車(chē)領(lǐng)域，唯有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級(jí)

　　眾所周知，江鈴福特在商用車(chē)領(lǐng)域占據(jù)著龍頭地位，但在向乘用車(chē)領(lǐng)域拓展時(shí)卻遭遇到了諸多難題。2020年，領(lǐng)界車(chē)型全年僅銷(xiāo)售了3.1萬(wàn)臺(tái)，月均不到3000臺(tái)，同比下降35.2%。

　　福特領(lǐng)裕是面向中國(guó)三代同堂家庭而推出的車(chē)型，所以，這一次江鈴福特推出了“Family Space 家空間·福特體驗(yàn)店”的概念。圍繞著家庭用戶(hù)，推出了新的客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容：在銷(xiāo)售新車(chē)時(shí)，透明報(bào)價(jià)；為車(chē)主提供品牌專(zhuān)屬的金融保險(xiǎn)方案，增值服務(wù)由車(chē)主自主選擇；把家空間體驗(yàn)店打造成一個(gè)歡聚目的地，而不止是一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售店。

　　江鈴福特在服務(wù)升級(jí)的同時(shí)，也解決了之前領(lǐng)界銷(xiāo)量不利的渠道問(wèn)題。

　　在3月11日，位于杭州的第一家Family Space家空間·福特體驗(yàn)店已經(jīng)開(kāi)啟，預(yù)計(jì)在2021年底體驗(yàn)店會(huì)達(dá)到180家，涵蓋中國(guó)大部分的地區(qū)。在服務(wù)模式上，會(huì)實(shí)現(xiàn)全時(shí)運(yùn)營(yíng)的效果，客戶(hù)預(yù)約后可以提供24小時(shí)上門(mén)取送車(chē)服務(wù)，通過(guò)領(lǐng)裕的4小時(shí)藍(lán)牙鑰匙授權(quán)功能，幫助客戶(hù)完成維修保養(yǎng)項(xiàng)目。

　　江鈴福特的銷(xiāo)量，在觸底反彈

　　在福特領(lǐng)裕公布售價(jià)的第二天，江鈴汽車(chē)發(fā)布了最新業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2020年江鈴汽車(chē)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入330.96億元，同比增長(zhǎng)13.44%；凈利潤(rùn)達(dá)5.51億元，同比增長(zhǎng)272.57%。

　　從銷(xiāo)量上看，2020年全年江鈴汽車(chē)連續(xù)保持了9個(gè)月的正增長(zhǎng)，共實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售33.1萬(wàn)輛，同比上升14.15%。在乘用車(chē)領(lǐng)域，SUV產(chǎn)品共售出4.4萬(wàn)輛，馭勝品牌SUV、福特品牌SUV均有持續(xù)性的突破。

　　而在2021年，江鈴福特更是加快了在乘用車(chē)領(lǐng)域的布局，這將為今年的銷(xiāo)量帶來(lái)更多的助益。