面對(duì)“金九銀十”銷售旺季，各大車企都在做著各種準(zhǔn)備，以圖這兩個(gè)月在銷量上沖刺一把。

　　本報(bào)記者周信童海華北京報(bào)道

　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，面對(duì)“金九銀十”的銷售旺季，各大車企都在做著各種準(zhǔn)備以圖在這兩個(gè)月將銷量沖刺一把。

　　“今年存量競(jìng)爭(zhēng)遇到車市大環(huán)境不好，消費(fèi)者購買欲望也不算高，但是越是在這樣的情況下，越是搶占市場(chǎng)份額，各車企也都在使出渾身解數(shù)來保住或搶占更多市占率�！辟Y深汽車評(píng)論家孫勇向記者表示。

　　那么，今年車企具體是如何備戰(zhàn)“金九銀十”的，北汽新能源營銷公司總經(jīng)理助理竇銀忠向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，首先是推出準(zhǔn)備已久的新產(chǎn)品或小改款產(chǎn)品，其次是推出促銷政策，再是輔以密集的客戶活動(dòng)、媒體活動(dòng)，另外還有服務(wù)上惠及客戶的舉措。

　　記者注意到，僅8月份上市的新車就多達(dá)58款，在車市遇冷的大環(huán)境下，各大車企也都亮出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的超長(zhǎng)免息金融政策，同時(shí)降低售價(jià)、增加配置、提升軟服務(wù)力、加大廣宣等方式以促成消費(fèi)。

　　排兵布陣

　　除了推出新車型，降價(jià)是車企在“金九銀十”促銷的一大手段，上述風(fēng)行T5剛上市不到1個(gè)月,終端優(yōu)惠已達(dá)7000元。

　　中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2019年8月，我國汽車銷量共計(jì)195.8萬輛，比上年同期下降6.9%。其中，乘用車銷量為165.3萬輛，同比下降7.7%，銷量下滑的壓力沒有有效緩解。

　　與此同時(shí)，1~8月，各大車企的銷量幾乎全部呈現(xiàn)同比下滑的態(tài)勢(shì)，上汽集團(tuán)同比下滑14.81%，東風(fēng)汽車集團(tuán)乘用車同比下滑6.73%，廣汽集團(tuán)同比下滑2.99%，吉利汽車同比下滑17%，長(zhǎng)安汽車下滑25.49%，江淮乘用車下滑17.26%，海馬汽車下滑63.69%。

　　“銷量下滑、用戶購車意向疲軟、車企自身壓力等是車企備戰(zhàn)‘金九銀十’的主要驅(qū)動(dòng)力，而推出全新車型就意味著增加額外銷量，現(xiàn)有車型改款提升競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)起到提振銷量的作用�！睂O勇表示。

　　據(jù)汽車之家相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅8月份上市的新車就多達(dá)58款，9月份截至18日上市的新車型也多達(dá)55款，其中主要以新增細(xì)分車型和該款車型為主，如榮威RX5MAX、歐拉R1親子版、別克君威GS精英型、榮威i5GL超能系列、領(lǐng)克03+、2019款?yuàn)W迪A8LPlus版、ENCINO昂希諾鋼鐵俠版、哈弗H6鉑金紀(jì)念版、途觀L座版車型、漢蘭達(dá)騎士版、吉利博越PRO等。

　　東風(fēng)風(fēng)行T5/T5L算是其中典型的例子，今年3月份，風(fēng)行T5L這款全新中型SUV上市，其售價(jià)區(qū)間（8.99萬~12.39萬元，）竟然重疊于T5的售價(jià)區(qū)間（6.99萬~13.59萬元）。此外，4月份，T5L再次補(bǔ)充新的細(xì)分車型上市，隨后，7月和8月，T5L又密集推出新款車型上市。

　　除了推出新車型，降價(jià)是車企在“金九銀十”促銷的一大手段，上述風(fēng)行T5剛上市不到1個(gè)月,終端優(yōu)惠已達(dá)7000元。記者走訪北京不同品牌經(jīng)銷商了解到，長(zhǎng)安馬自達(dá)CX-5現(xiàn)金最高優(yōu)惠超2.5萬元，奧迪A6L優(yōu)惠近8萬元，天籟優(yōu)惠超過2.8萬元，蒙迪歐全系優(yōu)惠超3.8萬元，別克GL6全系優(yōu)惠超2.5萬元。

　　“其實(shí)按慣例，相比于六七八月的淡季來說，‘金九銀十’的價(jià)格稍微會(huì)收回一點(diǎn)，但今年的‘金九銀十’比以往來得更晚一些，或者說銷量回升的不是特別明顯，所以促銷力度還是持續(xù)了七八月份的力度�！币晃婚L(zhǎng)安福特的經(jīng)銷商向記者表示。

　　值得關(guān)注的是，車企在推出新車的同時(shí)也主動(dòng)增加配置并調(diào)低了售價(jià)，2020款哈弗H9在售價(jià)不變的情況下新增了中央差速器鎖止功能、全景倒車影像、車聯(lián)網(wǎng)OTA升級(jí)、LED矩陣式大燈。

　　金融、服務(wù)先行

　　“管理人將與上述意向投資人進(jìn)一步協(xié)商，并根據(jù)債權(quán)申報(bào)、資產(chǎn)評(píng)估等情況，結(jié)合與債權(quán)人、其他投資人溝通情況全面制定重整計(jì)劃草案并在法定期限內(nèi)提交債權(quán)人會(huì)議及出資人組會(huì)議表決�！�

　　“包括金融服務(wù)等服務(wù)上惠及客戶的舉措也是重要的方式�！备]銀忠表示。

　　記者也注意到，今年以來，幾乎每款車型上市的同時(shí)都會(huì)有給力的金融政策來輔助銷售�！败囀邢滦泻艽笠徊糠忠蛩厥蔷用裣�費(fèi)力的下降，免息、超低首付的金融政策能刺激消費(fèi)者購車欲望。”一汽馬自達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。

　　捷途X70S上市時(shí)推出款24期/36期0利息的金融禮、最高至2萬元的置換補(bǔ)貼以及免費(fèi)3年娛樂數(shù)據(jù)流量。廣汽豐田iA5則提供了最低15%首付低息購車、低息購車等購車政策。

　　在消費(fèi)升級(jí)伴隨車市下行的新形勢(shì)下，稀缺性優(yōu)勢(shì)縮小，服務(wù)性驅(qū)動(dòng)變得越來越重要。除了金融政策外，“軟服務(wù)”無一例外地成為車企競(jìng)爭(zhēng)的新擂臺(tái)。

　　針對(duì)電動(dòng)車充電問題，8月24日，蔚來汽車官網(wǎng)在其宣布，在享受終身免費(fèi)質(zhì)�；�礎(chǔ)上，所有現(xiàn)有和新購買蔚來ES8和ES6的首任車主，即日起可享終身免費(fèi)換電。

　　領(lǐng)界EV不僅免費(fèi)贈(zèng)送智能聯(lián)網(wǎng)樁及上門安裝服務(wù)，更推出7大服務(wù)，包括維修保養(yǎng)取送車、維保代步車、車輛保養(yǎng)、道路救援、免費(fèi)流量、免費(fèi)公共充電、代客充電等業(yè)務(wù)。

　　9月5日，北汽新能源智惠管家APP正式發(fā)布，共設(shè)有“發(fā)現(xiàn)”“社區(qū)”“服務(wù)”“愛車”“商城”等5大版塊，并擁有智能控車、在線客服、無憂充電、互動(dòng)社區(qū)、無感服務(wù)、一鍵救援等6大核心功能，能夠滿足用戶整個(gè)用車生活的全方位需求。

　　燃油車方面，別克君越及君越Avenir用戶均可享受發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等主要零部件8年或16萬公里超長(zhǎng)原廠質(zhì)保服務(wù)；同時(shí)，別克君越用戶所享有的OnStar安吉星車聯(lián)應(yīng)用終身免費(fèi)流量，由原來每年24G擴(kuò)容至每年100G。

　　“除了產(chǎn)品投放、金融政策、軟服務(wù)的提升外，輔以密集的客戶活動(dòng)和媒體活動(dòng)也是車企備戰(zhàn)‘金九銀十’的手段之一�！备]銀忠說道。

　　以“北汽EU7上市線路圖”來說，6月在環(huán)青海湖挑戰(zhàn)賽中參賽，7月開啟了賀蘭山試駕預(yù)熱，9月5日在成都車展預(yù)售，9月9日在廣州工廠舉辦下線儀式，9月19日正式開始在京東線上開售，而10月中旬將借助BEIJING新品牌發(fā)布再次宣傳，10月中旬還會(huì)組織400多名媒體試駕，11月又會(huì)開啟全國巡回推介。

　　除此之外，“如果探測(cè)到市場(chǎng)趨勢(shì)回暖跡象，車企在9~10月的計(jì)劃里會(huì)充分考慮當(dāng)期的集客效果，會(huì)把短期集客的手段充分利用，比如中秋節(jié)、‘十一’的節(jié)日營銷，‘十一’前后的各類車展等，”上述一汽馬自達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，車企還會(huì)盡可能地開展外展外拓，根據(jù)7~8低潮月份的滯銷產(chǎn)品做好相應(yīng)的政策調(diào)整來搶奪9~10月的消費(fèi)者的關(guān)注，另外還需要做好充足的庫存準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)快速上升的漲勢(shì)。

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